Trucurile aplicate in magazinele de cosmetice: cum reusesc comerciantii sa convinga clientele sa cumpere mai mut decat au nevoie

Trucurile aplicate in magazinele de cosmetice: cum reusesc comerciantii sa convinga clientele sa cumpere mai mut decat au nevoie

Oricat de mult ar incerca femeile sa reziste tentatiei de a se rasfata prin achizitionare unor cosmetice, de cate ori intra in astfel de magazine este imposibil sa nu plece macar cu un produs. O multime de produse pline de culoare asezate frumos intr-un spatiu elegant va incanta ochilul si il va convinge pe cumparator sa mai aleaga ceva de pe raft.

acum 87 luni (24 Nov 2016)

Oricat de mult ar incerca femeile sa reziste tentatiei de a se rasfata prin achizitionare unor cosmetice, de cate ori intra in astfel de magazine este imposibil sa nu plece macar cu un produs.

Potrivit lui Kit Yarrow, un psiholog care studiaza reactiile consumatorilor, fiecare aspect, sunet sau atingere dintr-un magazin are un singur scop: acela de a convinge clientii sa cumpere cat mai mult. Nu intamplator doamnele care intra pentru un ruj sau un anticearcan pleaca cu mult mai multe produse de cat si-au propus, scrie independent.co.uk.

Comerciantii au metode dintre cele mai inedite de a vinde cat mai mult. Atunci cand intram intr-un spatiu comercial ne loveste un sentiment de deja vu. Toate sunt in culori alb-negru, produsele sunt pline de stralucire, fiind iluminate cu lumina puternica a neoanelor.

O multime de produse pline de culoare asezate frumos intr-un spatiu elegant va incanta ochilul si il va convinge pe cumparator sa mai aleaga ceva de pe raft. Din punctul de vedere al consumatorului, stralucirea corespunde cu ceva curat si costisitor. "Nu este ca si cand ai merge la un showroom cu masini de lux si te astepti sa le vezi pe beton. Decorul relaxant te face sa lasi garda jos si sa devii mai usor de manipulat

Desigur, nu toate magazinele se potrivesc acestei descrieri. Psihologul ii sfatuieste pe clienti sa nu se lase pacaliti, fiind doar un alt truc de marketing. Mobilierul alb, foarte mult lemn si chiar existenta unui covor ofera o atmosfera primitoare care te face sa te simti ca acasa. Va face sa lasati garda jos, sa fiti mai usor de abordat si sa cumparati cat mai mult.

Inainte sa va umpleti cosul cu o multitudine de produse cosmetice costisitoare, intrebati-va cate din acestea va sunt cu adevarat necesare. ... Citeste intreg articolul pe adevarul.ro