Cum poti obtine o crestere de salariu? Sfaturile unui fost negociator de ostatici

Cum poti obtine o crestere de salariu? Sfaturile unui fost negociator de ostatici

Nu trebuie sa uitam ca abilitatile nostre de negociere si atitudinea vor fi apreciate de sefi, pentru ca la un moment dat ei vor dori sa aiba un angajat care sa poata vorbi in numele companiei cu la fel de multa convingere cum vorbeste pentru propriul sau avantaj.

acum 65 luni (11 May 2015)

Chris Voss este profesor la Universitatea din Georgetown si a lucrat timp de 24 de ani ca agent FBI expert in negocierile de ostatici. Multe din tehnicile de negociere folosite in aceste situatii limita pot fi aplicate si in viata de zi cu zi, de exemplu atunci cand vrem sa cerem o marire de salariu, spune Voss intr-un interviu acordat publicatiei The Atlantic. De exemplu, cand cerem un salariu mai mare, aducem in duscutie succesul pe care l-am avut pana atunci si faptul ca prin succesul nostru si compania va avea de castigat. Cum putem obtine mai mult decat cerem

Nu este bine sa ne concentram doar pe un obiectiv si sa ne intereseze doar ce spunem, trebuie sa si ascultam.

Atunci cand discutam si punem intrebari trebuie sa avem grija ca vorbele noastre sa aiba un impact emotional puternic, nu sa se adreseze doar intelectului.

Chiar in cazul unui refuz, daca seful ne spune ca nu ne poate oferi mai multi bani pentru ca bugetul nu ii permite asta, noi trebuie sa ramanem calmi. Sa ii dam de inteles ca intelegem situatia delicata, sa spunem ca el, seful nostru, nu poate face nimic in cazul asta, dar fara sa il acuzam direct ca este neputincios. Nu trebuie sa vorbim despre ofertele venite de la concurenta

Este o mare greseala sa aducem vorba despre alte oferte de salariu primite de la alte companii. Este posibil ca marirea de salariu chiar sa nu se poata realiza din cauza bugetului si astfel, daca mentionam alte oferte, vom ajunge la o situatie tensionata.

Nu trebuie sa uitam ca abilitatile nostre de negociere si atitudinea vor fi apreciate de sefi, pentru ca la un moment dat ei vor dori sa aiba un angajat care sa poata vorbi in numele companiei cu la fel de multa convingere cum vorbeste pentru propriul sau avantaj.

Daca vom face o impresie placuta prin atitudinea anoastra, angajatorul va dori sa ne pastreze si sa caute solutii ca sa... Citeste intreg articolul pe adevarul.ro