Profesor la Universitatea din Georgetown si fost agent FBI expert in negocierile de ostatici, Chris Voss spune ca multe din tehnicile de negociere folosite in aceste situatii limita pot fi aplicate si in viata de zi cu zi, potrivit publicatiei "The Atlantic". De exemplu, atunci cand vrem sa cerem o marire de salariu. Este foarte important ca atunci cand cerem un salariu mai mare sa aducem in discutie succesul pe care l-am avut si faptul ca prin succesul nostru si compania a avut castigat. Cum ceri o marire de salariu: cum putem obtine mai mult decat cerem Voss mai spune ca nu este recomandat sa ne concentram pe un singur obiectiv si sa ne intereseze doar ce ne dorim noi si ce avem de spus. In schimb, trebuie sa fim atenti la ce ni se spune pentru ca uneori putem obtine mai mult decat ne-am propus daca suntem flexibili si atenti, nu fermi sau incapatanati intr-o negociere. De asemenea, este important ca atunci cand discutam si punem intrebari in legatura cu marirea salariului sa fim atenti ca ceea ce spunem sa aiba un impact emotional puternic, sa nu se adreseze doar intelectului. In situatia in care ne lovim de un refuz din partea sefului, care nu ne poate oferi mai multi bani pentru ca bugetul nu ii permite acest lucru, trebuie sa ne pastram calmul. In loc sa il acuzam direct ca este neputincios, recomandat este sa ii dam de inteles ca intelegem situatia delicata in care se afla. Cum ceri o marire de salariu: cand avem mai multe sanse Cea mai mare greseala pe care o putem face este sa aducem in discutie alte oferte de salariu primite de la alte companii. Potrivit lui Chris Voss, trebuie sa tinem minte ca exista posibilitatea ca bugetul chiar sa fie o problema in marirea de salariu, iar daca mentionam alte oferte vom crea o situatie tensionata. Pasiunea si convingerea cu care vorbim in propriul avantaj ne recomanda si cand vine vorba de interesul companiei, pe care vom da de inteles ca il putem sustine cu la fel de multa pasiune. Daca vom face o impresie placuta pr... Citeste intreg articolul pe adevarul.ro