O discutie calma poate degenera usor intr-o confruntare urata cand doua persoane nu impartasesc aceleasi opinii.

Pentru a iesi invingator dintr-o discutie in contradictoriu, specialistii recomanda cateva tactici extrem de eficiente: Nu incerca sa castigi

Atacarea parerii unei persoane ii starneste sentimente de lupta. Daca doriti sa fiti convingatori, practicati "acordul extrem" - acceptati parerile partenerului de conversatie si incercati sa il avertizati cu privire la logica acestora, iar apoi trageti concluziile. "Cand oamenii primesc validarea propriilor pareri, intr-un mod sau altul, acestia tind sa fie mai receptivi la informatiile contradictorii", a declarat Peter Ditto, profesor de psihologie la Universitatea din California. Adresati intrebari deschise

Daca aveti o disputa cu partenerul de viata, John Gottman, terapeut de cuplu, recomanda sa adresati cateva intrebari care sa ii permita sa se exprime.

Aceasta poate ajuta si in controversele iscate la locul de munca - intrebarile deschise contribuie la transformarea interactiunilor concurentiale in unele de cooperare. Bryan Bonner, profesor la Universitatea din Utah, spune ca oamenii cauta in mod inconstient criterii de acordare a increderii cum ar fi extractia, sexul, rasa sau siguranta de sine, in loc sa acorde atentie informatiei pe care o primesc. Amintiti ca si alti oameni va sustin parerea

In cartea sa "Influenta: Psihologia persuasiunii", Robert Cialdini vorbeste despre "confirmarea sociala", amintind ca este una dintre cele mai bune tactici pentru a castiga increderea oamenilor. Psihologul a explicat rezultatele unor studii care confirma ca oamenii tind sa se conformeze opiniilor altora, chiar daca sunt ciudate, atunci cand acestea sunt validate de ceilalti. Argumentati cu ajutorul sondajelor

Potrivit unui studiu efectuat in anul 2014 de cercetatorii de la Universitatea... Citeste intreg articolul pe adevarul.ro