10 trucuri surprinzatoare de negociere pentru obtinerea unei mariri de salariu sau a unei oferte mai bune

10 trucuri surprinzatoare de negociere pentru obtinerea unei mariri de salariu sau a unei oferte mai bune

Folositi-va intotdeauna de numere exacte in oferte si contraoferte Sa ceri o suma de genul 2655 de lei poate parea prostesc, dar cercetarile Scolii de Afaceri din Columbia au aratat ca daca folosirea unui numar exact reprezinta o ancora mai puternica in negocieri. Daca va intalniti, priveste-ti superiorul in ochi constant Nu orice negociator recurge la inselaciune, insa de multe ori este interesul lui sa-ti ascunda cat de incantat este de un candidat si cat de dispus este, de fapt, sa creasca oferta. Pune-ti in ordine prioritatile si impartaseste-le "Intr-o negociere de oferta de job, de exemplu, ai putea sa spui ca salariul este cel mai important pentru tine, urmat de locatie, concedii si bonusuri", mai spune profesorul Grant.

acum 41 luni (22 Nov 2016)

Folositi-va intotdeauna de numere exacte in oferte si contraoferte Sa ceri o suma de genul 2655 de lei poate parea prostesc, dar cercetarile Scolii de Afaceri din Columbia au aratat ca daca folosirea unui numar exact reprezinta o ancora mai puternica in negocieri. Potrivit autoarei studiului, Malia Mason, numerele exacte determina cealalta parte sa creada ca ai facut cercetari amanuntite pentru a ajunge la aceasta suma si totodata o face sa creada ca esti corect, arata Business Insider. E mai sa sugerezi o gama de variatie decat o sigura suma Sa folosesti numere exacte nu inseamna sa propui un singur numar. Intr-un studiu separat, Mason si colegul ei de la Scoala de Afaceri din Columbia, Daniel Ames, s-a aratat ca un interval salarial, care include o suma peste cea dorita de tine, este cea mai buna cale pentru a obtine rezultatele scontate la locul de munca. In trecut, psihologii organizationali considerau ca o gama nu te-ar avantaja, pentru ca oamenii tind sa aleaga numarul mai mic, insa Ames si Manson au constatat ca nu este cazul. Propunerea unui interval salarial functioneaza din doua motive, spun acestia: ii ofera angajatorului informatii despre ceea ce doresti si te face sa pari politicos si rezonabil, ceea ce inseamna ca sunt mai putine sase sa primesti o contraoferta care sa te dezavantajeze. Priviti negocierile ca pe o competitie In cele mai multe cazuri de negociere salariala, tu cauti ceva ce cealalta parte nu doreste in mod special sa-ti ofere, ceea ce o transforma intr-o competitie, iar daca privesti lucrurile din aceasta perspectiva ai mai multe sase sa obtii rezultate bune, potrivit unei cercetari realizate de Geroge Mason, profesorul Michelle Marks si profesorului Crystal Harold de la Universitatea Temple. In schimb, Marks si Harold au constatat ca oamenii care au folosit strategiile de competitie si colaborare - discutii deschise despre probleme si perspective - au obtinut salarii mai mari decat cei care au mizat pe acceptare si compromis. Nu purta... Citeste intreg articolul pe adevarul.ro